广告 ROAS/ROI 计算器

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广告花费（元）

广告带来销售额（元）

商品成本（元，含运费等，可选）

ROAS 投产比

ROI 投资回报率

保本 ROAS

广告费占比

计算式
ROAS = 广告带来销售额 ÷ 广告花费
毛利率 = (销售额 − 商品成本) ÷ 销售额　→　保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率
ROI = (销售额 − 商品成本 − 广告花费) ÷ 广告花费

毛利率	保本 ROAS	含义
20%	5.00	ROAS 低于 5 就是亏钱
30%	3.33	常见标品区间
40%	2.50	常见服饰 / 美妆区间
50%	2.00	高毛利品
70%	1.43	虚拟 / 服务类

ROAS 只衡量「卖了多少钱」，ROI 才衡量「赚了多少钱」。同样 ROAS = 3，毛利率 20% 的商家是亏损的，毛利率 50% 的商家则在盈利。

关于本工具

本工具用于快速评估一次广告投放的成效，输出两个最常被混用的指标：ROAS（Return on Ad Spend，广告投产比）与 ROI（Return on Investment，投资回报率）。ROAS 回答「每花 1 元广告费带来多少销售额」，ROI 回答「扣除商品成本与广告费后，每花 1 元赚了或亏了多少」。

如何使用

依次填写广告花费、该次投放带来的销售额，以及这批订单对应的商品成本（含采购、包装、物流等）。若只想看 ROAS 与广告费占比，商品成本可留空。页面会同时给出保本 ROAS——低于这条线，投放即在亏钱。

常见问题

为什么 ROAS 很高却还是亏？因为 ROAS 的分母只有广告费，没有算商品成本。毛利率越低，需要的保本 ROAS 越高。选择商品品类后，可以先看下方对照表确认保本线。

销售额要算退款部分吗？建议按「确认收货且未退款」的口径统计，否则会高估 ROAS。

你可能还想问

ROAS 和 ROI 有什么区别？

ROAS = 广告收入 ÷ 广告花费，只看广告环节；ROI 还要扣除商品成本、物流、人力等全链路成本。ROAS 高不代表赚钱，毛利低的类目要换算成 ROI 再判断。

多少 ROAS 才算及格？

没有统一线：毛利率 60% 的品类保本 ROAS 约为 1.67，毛利率 20% 则要 5 以上；用「1 ÷ 毛利率」算出自己类目的保本线再定投放目标。

归因窗口对 ROAS 影响大吗？

很大。7 日点击与 1 日浏览的口径能差出成倍的 ROAS；对比不同渠道、不同时期的广告效果时，归因口径必须拉齐。