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毛利(元)
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毛利率
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加价率
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建议售价(元)
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| 折扣 | 折后售价(元) | 毛利(元) | 毛利率 |
|---|
计算式
毛利 = 售价 − 成本
毛利率 = 毛利 ÷ 售价 × 100% (以售价为基准,会计口径)
加价率 = 毛利 ÷ 成本 × 100% (以成本为基准,常说的"加几成")
毛利 = 售价 − 成本
毛利率 = 毛利 ÷ 售价 × 100% (以售价为基准,会计口径)
加价率 = 毛利 ÷ 成本 × 100% (以成本为基准,常说的"加几成")
毛利率与加价率是两个不同的数:成本 80、售价 100 时,毛利率 20%、加价率 25%。谈供货折扣用加价率,算店铺利润用毛利率,混用会算错利润。
关于本工具
毛利率和加价率都用来描述「赚了多少」,但基数不同:毛利率以售价为基数,加价率以成本为基数。零售、电商报表里说的「毛利率 30%」通常指前者。
如何使用
填写进货成本与实际售价,立即得到毛利、毛利率与加价率。再填一个目标毛利率,即可反推出应定的售价——公式为「售价 = 成本 ÷ (1 − 目标毛利率)」。
下方折扣表会展示同一成本下、打 5 折到 9.5 折时的真实毛利率,方便判断促销的让利空间。
常见问题
为什么打折后毛利率掉得这么快?因为折扣直接作用在售价上,而成本不变。8 折意味着售价降 20%,若原毛利率只有 20%,8 折后毛利率就归零了。
目标毛利率能填 100% 吗?不能。毛利率趋近 100% 时售价趋于无穷大,实际定价不会这么设,请输入 99 以内的值。
你可能还想问
加价率和毛利率怎么换算?
加价率 = 毛利 ÷ 成本,毛利率 = 毛利 ÷ 售价;同一笔生意加价率恒大于毛利率(如加价率 50% 对应毛利率 33.3%),报价谈判时注意口径。
折扣表怎么用?
先定好成本与日常售价,再看打折档位对应的真实毛利率:低于盈亏平衡线的档位就是促销底线,避免「卖得越多亏得越多」。
反推售价用的公式可靠吗?
「售价 = 成本 ÷ (1 − 目标毛利率)」是标准公式;它不含平台扣点、运费等中间成本,全链路核算请配合本站佣金/利润类计算器。
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