| 渠道 | ROAS | 权重 | 分配预算(元) | 预计产出(元) |
|---|
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预计总产出(元)
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整体 ROAS
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最高效渠道
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计算式
按 ROAS 加权:权重ᵢ = ROASᵢ ÷ ΣROAS
平均分配:权重ᵢ = 1 ÷ 渠道数
分配预算ᵢ = 总预算 × 权重ᵢ · 预计产出ᵢ = 分配预算ᵢ × ROASᵢ
整体 ROAS = Σ预计产出 ÷ 总预算
按 ROAS 加权:权重ᵢ = ROASᵢ ÷ ΣROAS
平均分配:权重ᵢ = 1 ÷ 渠道数
分配预算ᵢ = 总预算 × 权重ᵢ · 预计产出ᵢ = 分配预算ᵢ × ROASᵢ
整体 ROAS = Σ预计产出 ÷ 总预算
按 ROAS 加权会把预算推向历史表现最好的渠道,但这是一种回顾式策略:渠道存在流量天花板,且历史 ROAS 未必能延续。建议先小步测试,再逐步倾斜,不要一次把预算全押在单一渠道。
关于本工具
手里有一笔预算、同时在几个渠道投广告时,怎么分才不浪费?本工具提供两种最常见的分法:按历史 ROAS 加权,或平均分配,并给出每种分法下的预期产出。
如何使用
填写总预算,再录入三个渠道的名称与各自的历史 ROAS(即每投入 1 元广告费带来的销售额)。选择策略后,表格会实时更新各渠道的权重、预算与预计产出。
常见问题
为什么加权分配后的整体 ROAS 比平均分配高?因为加权把更多预算给了高效渠道。数学上,加权分配的整体 ROAS 等于「ΣROAS² ÷ ΣROAS」,一定不低于平均分配的算术平均值——这也是均值不等式的一个实例。
历史 ROAS 该用多长的周期?建议取最近 30 天,并剔除大促等异常时段,否则会把节日效应当成常态效率。
你可能还想问
新渠道没有历史 ROAS 怎么办?
先给新渠道预估一个保守 ROAS 单独试投小预算,跑出数据后再纳入加权分配;全新渠道建议保留 10% 到 20% 的探索预算。
ROAS 高的渠道要全押吗?
不建议。渠道容量有限,预算超过承载量后边际 ROAS 会下滑;加权结果仅是起点,实际投放中按边际收益滚动调整。
两个渠道就够了怎么填?
渠道 C 留空或把预算比例理解为在 A、B 间按 ROAS 加权即可;工具按填写的渠道计算。
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