落地页转化要素检查清单

清单怎么来的

这份清单把落地页上影响转化的因素拆成五个维度，共 20 项。每项等权 5 分，满分 100。分数本身不是目的，未勾选的那几项才是需要动手改的地方。

五个维度

• 首屏（25 分）：访客在前 3 秒内能否判断你是做什么的、能不能得到什么。常见失分点是轮播图占据首屏、主标题只罗列功能而不说收益。
• 价值主张（20 分）：是否说清了「为什么选你而不是别人」。有具体人群称呼、量化承诺、明确价格信息的页面通常转化更好。
• 信任证明（20 分）：客户 logo、带真实身份的用户评价、资质认证、数据背书。缺少信任元素是 B 端落地页最常见的短板。
• 行动号召（20 分）：CTA 是否足够多、文案是否说明结果、是否有次 CTA 承接未准备好的人、是否有干扰导航分散注意力。
• 表单与摩擦（15 分）：字段数量、隐私承诺、移动端可用性。字段每多一个，完成率通常都会下降。

怎么用这份清单

1. 先按当前落地页的真实状态勾选，拿到基线分。
2. 看未勾选项，按维度从低到高排序处理——分数最低的维度通常收益最大。
3. 改完一轮再勾一遍，对比分数变化。建议每次只改一个维度，便于归因。

你可能还想问

分数多少才算合格？

本站把 85 分及以上视为优秀、70 至 84 良好、50 至 69 待优化、50 以下建议重做首屏与价值主张。但要注意这份清单衡量的是「要素齐备度」，不是绝对转化率：不同行业、不同流量来源的权重并不相同。把它当作待办清单用，比当作评分卡更有价值。

为什么清单里反对首屏放轮播图？

轮播图会让访客把注意力花在判断「该看哪一张」上，而不是理解页面在卖什么；而且绝大多数访客只会看到第一张。实际测试中，用一张静态主视觉加一句明确主张的首屏，通常比轮播更容易让访客继续往下读。若必须展示多张图，建议改成静态网格或分区块呈现。

「首屏无需滚动就能看到主 CTA」会不会太苛刻？

对移动端尤其重要。手机屏幕高度有限，如果按钮在首屏之下，访客必须主动滚动才会看到，而滚动本身就是一个流失点。做法可以是把 CTA 上移，或者在首屏底部放一个精简版的按钮，页面下部再放完整版。

这份清单和站内的落地页相关工具有什么区别？

本工具是要素维度的自查清单，着眼于页面结构与内容是否齐备；站内的 CTA 按钮文案生成器负责具体按钮文案的撰写，各平台发文规范速查负责文案长度与形式是否符合平台限制。三者可以按「结构自检、按钮文案、发布规范」的顺序串起来使用。

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