用「需求—竞争—利润—履约」四维筛品,给出打分表和一票否决项,避免凭感觉上新。
抖店/淘宝/拼多多选品、私域上新、跨境选品。
帮我做选品分析。 【候选品类】{{候选品类}} 【渠道】{{渠道}} 【自身资源】{{自身资源}} 【限制条件】{{限制条件}} 对每个品类按四维打分(各 25 分,满分 100),并说明打分依据: 1. 需求强度:是不是刚需、复购频率、是否有明显痛点、搜索量趋势。 2. 竞争强度:头部集中度、价格战程度、内容门槛、是否有品牌垄断。 3. 利润空间:给一个成本结构估算(货品成本 / 物流 / 平台佣金 / 退货损耗 / 投放获客),算出毛利率与净利率区间。 4. 履约难度:体积重量、易碎、售后复杂度、是否需要资质。 输出: - 打分表(表格) - 每个品类一段结论:能不能做、什么条件下能做、最大的坑是什么 - 一票否决清单:命中任一项直接放弃(例如需资质、退货率行业均值 >15%、体积超物流阶梯) - 推荐排序 + 首推品的 30 天启动计划(测品预算、内容方向、定价策略、止损线) 要求:所有数字写清是「估算区间」还是「公开数据」,估算要给出计算过程,不要只给结论。
用平台公开销量、评价数、内容量做代理指标,并用小预算实测校准。
跟爆款只能吃尾部流量,除非你有成本或内容优势。