自由职业报价与合同要点

帮我做一份自由职业报价与合同要点。

【项目】{{项目类型}}
【我的成本】{{我的成本}}
【客户情况】{{客户情况}}
【期望收入】{{期望收入}}

输出：
1. 范围清单（Scope）：把项目拆成 10-15 条可交付项，每条写「交付物 / 验收标准 / 是否含在内」，明确标出 3 项不在范围内（例如文案撰写、服务器运维、后期改版）。
2. 报价表：按模块报价 + 总价，给出三档方案（基础 / 标准 / 全包），说明各档差异；每档标注包含的修改轮次。
3. 计价逻辑说明：如何用{{我的成本}}倒推报价（含税、含沟通成本、含风险金），给一个百分比拆解。
4. 付款节点：建议 3-4 个节点与比例（例如 30/40/30），说明为什么首付款不能低于 30%。
5. 修改与变更：定义「一轮修改」的标准，超出的计费方式（按小时或按项），给一句可直接写进合同的话。
6. 合同关键条款：8 条必写项（范围、交付时间、验收标准与期限、付款、知识产权归属、保密、违约、终止），每条给一句通俗表达。
7. 风险控制：5 条（需求蔓延、拖延验收、尾款不付、甲方换人、口头承诺），各给一条预防动作。
8. 沟通话术：3 段用于「客户压价」「客户加需求」「客户拖尾款」的回应，语气不对抗但守住底线。

不要建议签阴阳合同或不开票，合规部分要写清。