速查在线工具箱降价一成，销量要涨多少才不亏？
保本所需的销量增幅等于降价幅度除以毛利率与降价幅度之差。毛利率越低，降价越危险。
直接答案
先看单位毛利：原价减成本。降价之后单位毛利变小，少掉的那部分必须靠多卖的数量补回来。
保本销量增幅有现成公式：降价幅度除以毛利率与降价幅度之差。毛利率三成、降价一成，就需要多卖五成才能打平。
这条线往往比直觉陡得多。毛利率一成的五的商品降价一成，需要的销量增幅会超过一倍，这也是很多促销越做越亏的原因。
降价看起来只是让出一点利润，实际是把单位毛利压缩了，需要靠销量按比例补回来。补不回来，就是净亏。
这一篇给出保本的公式、几个常见组合的对照，以及降价在什么条件下仍然值得。
1保本需要的销量增幅
公式是降价幅度除以毛利率与降价幅度之差。分母会随降价变大而变小，所以门槛上升得非常快。
| 毛利率 | 降价幅度 | 保本所需销量增幅 |
|---|---|---|
| 30% | 10% | 50% |
| 30% | 20% | 200% |
| 50% | 10% | 25% |
| 15% | 10% | 200% |
表格里最该注意的是最后一行：毛利率越薄，同样幅度的降价要求越离谱。
2公式是怎么来的
把降价前后的单位毛利摆在一起，让总毛利相等，增幅自然就解出来了。
- 原单位毛利
- 价格乘以毛利率
- 新单位毛利
- 价格乘以毛利率与降价幅度之差
- 保本条件
- 新销量乘新单位毛利，不小于原销量乘原单位毛利
- 结出增幅
- 降价幅度除以毛利率与降价幅度之差
- 临界点
- 降价幅度达到毛利率时分母为零，再多卖也补不回来
这条公式只算商品毛利打平，不含投放、运费与退货等额外成本。
3什么时候降价仍然值得
- 毛利够厚
- 毛利率高时保本线平缓，降价换量的空间大
- 获客价值可量化
- 新客的复购与推荐价值能补偿本次损失时，可以接受单次亏损
- 清库存目标明确
- 尾货的持有成本高于降价损失时，快速出清更划算
- 带动连带购买
- 降价商品能带动高毛利商品成交时，要按整单毛利重算
把这次降价放进整单与复购的账里算，才不至于只看单品就下结论。
相关疑问
为什么降价一成就需要多卖五成？
因为单位毛利被同时压缩了。毛利率三成、降价一成，单位毛利从三成降到两成，等于要卖到原来的一点五倍才能补平。
毛利率很低还能降价吗？
要非常谨慎。降价幅度接近毛利率时，保本销量会陡增到不现实的程度。
涨价的计算一样吗？
方向相反。涨价会让单位毛利上升，允许销量下降的幅度同样可以用比例关系推算。
这条公式包含投放费用吗？
不包含。它只算商品毛利打平，投放、运费与退货成本要另外加进来。
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