满 200 减 30 到底等于打几折？

1折扣率随客单价变化

同一个活动，客单价不同，实际折扣差出整整一个档位。

用户侧的最优策略是「刚好凑到门槛」；商家侧的成本曲线则是「门槛以下为零、门槛处最高、之后递减」。

2折上折与叠加的算法

多种优惠同时存在时，顺序决定结果，别用想当然的乘法。

满减后再打折

300 元满减到 270 元，再打 8 折得到 216 元，综合 7.2 折。

先打折再满减

300 元先打 8 折是 240 元，再按满 200 减 30 得到 210 元，综合 7 折。

两种顺序的差距

同样的活动规则，只因叠加顺序不同，最终价格差 6 元，折扣率差 0.2 折。

优惠券与满减叠加

先确认券是按原价还是按折后价计算门槛，很多争议都产生在这里。

用数学性质快速验算

两个折扣连乘与顺序无关（9 折再 8 折等于 7.2 折）；但满减与打折的先后顺序不可交换。

3测算活动成本时要看什么

拿平均折扣率乘销售额是最容易低估成本的做法，原因有两个。

1. 先按客单价分布加权：把订单按金额分档，算出每档的实际折扣，再按各档占比求加权平均折扣。
2. 把凑单后退货的连带损失算进去：满减会诱导多买，退货时往往整单退回，实际成交金额低于名义 GMV。
3. 区分「优惠成本」与「让利成本」：前者是直接少收的钱，后者还包括因客单价上升而增加的发货与售后成本。
4. 对比同等预算下的打折方案：打折对所有订单生效，满减只对达门槛的订单生效，两者的杠杆不同。
5. 上线前用小流量试跑，观察客单价分布是否真的上移，再决定是否调整门槛与额度。