速查在线工具箱带货佣金到底按哪个金额算？
佣金比例只是一半信息，另一半是它乘在哪个数上。同一单生意，换个基数就能让毛利差三成。
直接答案
看到「佣金百分之二十」时，必须追问三件事：基数是什么、两项费率是否互为基础、税费由谁承担。少了任何一条，算出来的到手金额都不可靠。
基数通常有三种：商品原价、买家实付（扣掉优惠券与补贴后）、不含税金额。用一组数字算，同一单生意的毛利可以差三成。
另一个容易想当然的点是要不要互为基础。链式计算里两项费率会互相影响，但总额对两者是对称的，所以与先后顺序无关；真正拉开差距的是「是否互为基础」。
算不清到手金额，报价就没有依据。问题往往不在算术，而在于合同与后台里对基数的描述常常被省略。
这一篇用一组可复算的数字把口径差异摆出来，并给出下单前该确认的清单。
1同一单生意，两种口径
设定：售价一百元，平台扣点百分之五，达人佣金百分之二十，商品成本五十元，买家使用十元优惠券。
| 口径 | 佣金支出 | 平台扣点 | 毛利 |
|---|---|---|---|
| 都按售价一百元 | 20 元 | 5 元 | 25 元 |
| 都按实付九十元 | 18 元 | 4.5 元 | 17.5 元 |
| 佣金按实付、扣点按售价 | 18 元 | 5 元 | 17 元 |
毛利从 25 元掉到 17.5 元，差了 7.5 元，相当于第一种口径的三成。售价与成本都没变，变的只是基数。
2互为基础与平铺，差的不是顺序
这一条容易凭直觉写错，用数字验证一遍最清楚。
| 算法 | 计算过程 | 两项合计 |
|---|---|---|
| 平铺（都按原价） | 20 + 5 | 25 元 |
| 链式（先佣金后扣点） | 20 + 剩余八十元的百分之五 | 24 元 |
| 链式（先扣点后佣金） | 5 + 剩余九十五元的百分之二十 | 24 元 |
链式两种顺序结果相同，因为总额的表达式对两项费率是对称的。所以真正要问的是「是否互为基础」，而不是「谁先谁后」。
3结算前该确认的四件事
这四条几乎覆盖了实际对账中最常见的争议。
- 基数的定义
- 是标价、实付还是不含税；优惠券与平台补贴算不算在基数里
- 是否互为基础
- 两项费率是各按原价算，还是一项扣完另一项再算
- 退款与部分退款
- 退款后佣金是否同步退回，退货手续费由谁承担
- 税费与平台服务费
- 佣金是否还要再扣一道服务费或代扣税费，实际到账通常低于票面金额
具体费率与基数以各平台后台公示的结算规则为准，不同平台、不同类目并不一致，别照搬别家的口径。
顺着这个问题往下用
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为什么我算的到手金额总比后台少？
常见原因是票面佣金之外还有一层服务费或代扣税费，以及基数不是售价而是扣减后的实付金额。
佣金和扣点是同一笔费用吗？
不是。一个是给推广方的报酬，一个是平台的技术服务费，两者计算口径可能不同，需要分别确认。
退款之后佣金会退吗？
取决于平台规则与结算时点。已结算的佣金通常要按规则冲抵，未结算的则直接扣减，务必在合作前确认。
定价时该怎么预留这两项成本？
先按最不利的口径（基数最小、两项互为基础）试算，能用这个口径保住目标利润，其他口径就都是余量。
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