供应商议价话术

帮我准备一次供应商议价。

【品类与采购量】{{采购品类与量}}
【现价与目标价】{{当前报价与目标价}}
【我的筹码】{{我的筹码}}
【对方情况】{{对方情况}}

输出：
1. 议价顺序：先谈什么后谈什么（建议先谈交期/账期/起订量，最后谈单价），并解释为什么。
2. 开场话术：120 字内，先给对方确定性（订单量、付款），再提要求。
3. 三轮让步阶梯：我方每轮让什么、换什么，写成「若对方 X，则我方 Y」的对照表，共 3 轮。
4. 价格拆解提问：5 个把单价拆成材料/人工/损耗/包装/运费的问题，用于找到可谈空间。
5. 应对 5 种常见回应（我们已经是最低价、量大才能降、原材料涨价、要先付定金、不能开票），各给一段回应，语气不对抗。
6. 底线清单：3 条不可让的（质量、账期、赔付），以及突破底线时的中止话术。
7. 收尾：如何把口头共识落成书面确认（要点清单 + 一句邮件模板）。
8. 长期策略：3 个降低对单一供应商依赖的动作。

不要教我怎么压到对方亏本，重点是在合理区间拿到更好条件。