滞销库存不等于只能打折甩:按滞销程度分三档,各给清货路径、定价底线和渠道组合,保住毛利也保住品牌。
季末换季、断码清货、包装升级后的旧版库存、临期商品处理。
我有一批滞销库存,帮我做清仓方案。 【库存盘点】{{库存情况}} 【渠道资源】{{店铺情况}} 【资金要求】{{资金压力}} 【品牌顾虑】{{品牌顾虑}} 请输出: 一、库存分档:把货按「好卖但慢 / 断码尾货 / 时间敏感」分三档,每档给不同的清货优先级和时限。 二、三档路径组合:每档从这些路径里选配——店铺专区折扣、买赠搭售(用畅销品带)、私域闪购、市集特卖、批量打包给尾货商(给出这类渠道的报价常识和心理价位),每条路径写清预计回款速度和毛利损失。 三、定价底线:按我的成本和资金压力,算出每档的最低可接受价(低于这个价不如打包出),以及「原价锚定话术」——怎么表述折扣不显廉价。 四、执行节奏:6 周的时间表,每周清哪档、动用什么渠道、到什么信号就切下一档路径。 五、品牌保护:3 条清仓期间守住正价形象的规则(清仓专区隔离、限量话术、不清仓的品类清单)。 要求:所有建议基于我的真实库存结构,毛利损失要量化到数字;不推荐亏本冲量的方案除非我确认接受。
行业常见按吊牌价 1-3 折收,低于成本价是常态;适合追求一次性回笼、不愿再花精力的档位。
当清仓路径 4 周清不到 40%、且仓储成本持续发生时,打包收回的现金价值高于慢慢卖。